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快时尚优衣库遭遇瓶颈 想把GU发展成下一个王牌

作者: admin 时间:2017-03-06 来源:君典制衣
摘要:优衣库的姐妹品牌GU最近在其官网及Facebook官方页面宣布了品牌最新的海外市场扩张动作。在3月31日和4月1日,这个品牌将在香港尖沙咀和铜锣湾连开两店,正式进入中国香港市场。

优衣库的姐妹品牌GU最近在其官网及Facebook官方页面宣布了品牌最新的海外市场扩张动作。在3月31日和4月1日,这个品牌将在香港尖沙咀和铜锣湾连开两店,正式进入中国香港市场。

这是GU第三次的海外扩张。2013年秋天,GU率先在上海开出了其海外首店。2016年8月,GU又在中国台湾开出门店。截至目前,GU共在上海及台湾开有10家门店。GU正在加快自己国际市场发展的步子。

GU曾靠990日元的牛仔裤走红

  GU是优衣库母公司迅销集团在2006年10月创建的品牌,至今在日本已开出340家门店。它主打低价,靠着2009年3月推出的一条“990日元(约合60元人民币)牛仔裤”而在日本走红,平均定价是优衣库的60%至70%,因此曾有过“低价版优衣库”的称号。

  2010年,GU现任CEO Osamu Yunoki上任后,GU展现出了更为年轻活力的一面,变得对时尚潮流反应更快,和以基本款为主的优衣库形成了对比。现在,迅销集团对GU定位的官方描述是,这是一个“能与优衣库形成互补的日本快时尚品牌”。

GU Lookbook

  10年过去,这种互补关系不光显现在了品牌定位和产品系列上,也成为了迅销集团实现“全球第一数字化服装零售商”目标的筹码。

  在刚刚发布的迅销集团2016财年财报中,集团创始人兼CEO柳井正明确了三条促进集团持续发展的策略,其中一点就是把GU发展成一个年销售额1万亿日元的品牌,使其成为“与优衣库比肩的迅销集团第二高峰”。而在2015年,柳井正也给出了类似的说法,当时他说GU的终极目标是发展成和优衣库一个体量。

  优衣库是迅销集团最重要的品牌。仅以2016财年来看,它为全集团贡献了超过80%的销量,年销量已在1.5万亿日元(约合906亿元人民币)级别。但不可回避的现实是,在经历了几年的高速增长后,优衣库在日本及海外市场的增速都在放缓,尤其是曾经最为热闹的日本市场和大中华区市场。

  2016财年,优衣库在日本市场增幅由上一年的9%跌至2.5%。中国市场情况也好不到哪去,销售增幅仅有9.3%。2014财年和2015财年时,优衣库曾在中国市场实现过66.5%和46.3%的增长。

  相比较而言,GU这两年的表现颇有早先时候优衣库的风范。2016财年,GU的营收和利润增幅都超过30%。2015财年时,它的营收增长为31.6%,而其利润更是直接翻了三倍还多。这可能正是柳井正屡次强势表态的信心所在。

  不过,GU至今也才刚刚准备踏入第三个国际地区市场,海外门店数也还只有10家。而其在2016财年创造的1878亿日元的销售成绩距离1万亿日元的目标更是差得老远。因此,毫无疑问,迅销集团要期待GU成为顶梁柱还需要等上不少的时间。

  在2016年财报中,迅销集团为这个等待定了一个期限——10年。而更近一些的目标是,迅销希望GU能在这一两年快速突破3000亿日元销量的大关。

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